爱奇艺体育启动“双极驱动” 建立新型营销模式
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  “像奥运会、世界杯、欧洲杯等始终站在金字塔顶端的超级IP,就一直是众多企业全力追逐的目标。品牌的知名度、美誉度和公信力也都会随着企业所选择的体育超级IP而提升。”在爱奇艺体育资源推介会上,爱奇艺体育CEO喻凌霄分享了他对体育的理解。

  据了解,面对品牌主体育营销的市场需求,与营销模式的迭代,爱奇艺体育启动了“双极驱动”策略。

  这意味着爱奇艺体育将把所拥有的优质顶级体育赛事内容与领先的创新型在线娱乐服务提供商爱奇艺平台做深度的结合,通过多元化的内容分发,渗透到爱奇艺平台全量用户,为用户提供好内容的同时,也为品牌提供全新的营销解决方案。

  爱奇艺的会员规模如今已经突破1亿,将多元化的海量体育内容,通过AI智能等先进技术,触达到更广泛的体育内容爱好者,最大化的拓展泛体育用户边界,这给品牌在新时期的体育营销提供了极大的想象空间。

  与此同时,平台庞大的用户流量,也为爱奇艺体育吸引更多的泛体育用户奠定了夯实的基础。在此基础上,将内容、技术、用户,通过新型模式有效整合,进一步传播体育,让更多人喜爱体育。

  爱奇艺研究院院长葛承志坦言,随着目前体育内容多元化的需求和消费升级,经过近些年内容层面的精心布局,爱奇艺体育的用户偏好也在发生着明显的变化。

  “一线及新一线城市对足球、网球等顶级赛事IP的忠诚度持续提升。格斗、健身、酷跑等多元化的综合运动内容,也带动泛体育用户的扩张,并且正在向四五线城市下沉。”

  互联网平台体育用户的实践行为正在发生改变,区别于以往,现在的用户已经不再单纯是体育内容的观看者,还是体育运动的践行者,更是体育精神的倡导者。

  对体育的实际需求都产生于用户对生活的体验,这也反映出当下时代消费者的喜好、品味、兴趣等等。

  据葛承志介绍,爱奇艺体育的女性用户占比已经达到30.1%,越来越多的女性用户正参与到体育运动中。除了垂直领域带有粉丝属性的体育用户,泛体育用户也数量众多,且愈发年轻,社交活跃度高,对体育内容关注的领域也更为广泛。

  除此之外,大部分关注体育的用户学历高、职业好、经济条件好,并且对品牌的认知和忠诚度都很高,更加注重品质。

  这其实对于品牌来说,无疑是相当有价值的目标人群,从消费行为学的角度看,这类用户也更容易转化为品牌的潜在消费者。

  但是如何最大化地吸引各个类型群体的新体育用户,抓住体育营销的全新机遇,这也是品牌主新时期遇到的营销痛点。

  针对新时期用户的变化与体育营销痛点,爱奇艺体育方面表示未来将以消费者为中心,寻求情感共鸣为出发点,匹配算法智能驱动,全网分发体育内容,体育场景全覆盖,从过去的销售模式导向建立营销一体化的新型模式。

  新型营销模式一方面使得消费者所接触的场景和体验,全方位地数字化,另一方面也将给品牌带来全新的营销解决方案和理念。

  爱奇艺体育平台目前已经拥有西甲、欧洲国家联赛、2020欧洲杯、澳网、温网、上海大师赛、中网、高尔夫美巡赛、汇丰冠军赛等在全球颇具影响力,并且受众广泛的超级体育IP。

  尤其是在足球领域,绝对的“爆款”2020欧洲杯和最具社会性、娱乐化的西甲联赛两项重磅体育内容,将能覆盖最广泛的娱乐用户及泛体育用户。

  中国区总经理Sergi Torrents表示,爱奇艺体育与西甲联赛将于2019年8月开启一系列的市场营销活动,推出“西甲体验”项目。爱奇艺体育将与西甲联赛的深度合作,制作丰富的西甲原创体验内容,并将通过国家德比等线下观赛活动,为中国球迷带来更多丰富的现场体验。

  此外,除了传统体育赛事,世界顶级综合格斗赛事Bellator、HHI世界街舞锦标赛中国赛、极限赛事X-Games China等大量国际时尚潮流类运动IP也将作为爱奇艺体育联结更多年轻群体的优质内容。

  在海量顶级赛事之外,爱奇艺体育也联合了全球优秀节目的制作机构,将推出多档体育原创自制节目。

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