一封邮件带来300万天使投资,揭秘他背后的创业故事
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吴翔:“如果你现在跟我一样,还在摸着石头过河,还不知道市场认不认可自己的项目,别怕,跟我一样去勇敢试试吧。我们注定剑走偏锋,在人家都注意不到的地方,挖出一筐金子,这既是我们的宿命,也是我们的价值。”

 

一封邮件带来300万天使投资,揭秘他背后的创业故事

吴翔

创立6茶品牌前,吴翔其实创过一次业。

那是在大学时,他为帮助同学找兼职,设立了勤工俭学中心。依靠这个项目,他赚到了人生中的第一桶金。直到奥美行动的HR邀请吴翔加入时,他早已是校内的“创业风云人物”。吴翔是福建人,与大多数的福建人一样,身上有一股“爱拼才会赢”的勇气。他敢想敢干,花了五年时间,从一名最基础的实习生,成了福州子公司的负责人,服务过包括宝洁、联合利华、三星、华为等国内外知名企业。

其后五年,吴翔并没有安逸地躺在功劳簿上,而是一直在静静等待着机会。

年轻的创始人,与他的项目

“6茶”项目,是他阔别职场的第一个创业项目。他是85后,算半个互联网原住民,自带网络娱乐精神。“666”是他常喊的网络词汇,“6”偏年轻化。他要做的,就是一个年轻的项目。

原来,在奥美行动和客户对接的过程中,他发现和客户的洽谈地点通常很难找到,资源比较稀缺。北上广深很多都有共享会议室,而且发展比较成熟,但就算如此,会议室还是基本上订不到,以至于有的茶室也推出了会议的包厢、套餐等,并且几乎天天爆满。

吴翔敏锐的发现了用户痛点,也从中发现了商机。于是,6茶项目应运而生。

 

一封邮件带来300万天使投资,揭秘他背后的创业故事

6茶共享茶室照

虽然吴翔与他的项目一样年轻,但并非没有准备。在项目前期,谨慎的他决定先调研市场,谋定而后动,跟三位创始人一起跑遍了福州大大小小的茶馆。从温暖的春天,跑到炎热的盛夏,把各大茶馆茶室喝了个遍,最疯狂时,甚至一天到晚肚里全是茶水。按吴翔的话说,喝吐了。吴翔与每个老板聊痛点,聊店铺的经营。

传统茶馆的成本高昂,不管是店铺的租金,还是人力、茶品的成本,都是一笔极大的开支。而在移动互联网当道的今天,茶馆的引流却仍然十分局限,基本是爱喝茶的老客在支撑。按照吴翔团队的预测,在福州这样的城市,每年都将会有30%的茶馆被市场淘汰。

让吴翔觉得,自己可能遇到了个大机遇。

一方面,自己的项目将会搭建一个巨大的平台,很多茶空间都可以入驻其中,提供专门的商务洽谈服务。另一方面,平台也将赋能茶空间,将更多的流量引入到茶空间,实现彼此的双赢。一想到这个点,吴翔与其余几位创始人十分兴奋,认为时机已到。奥美行动出身的吴翔,本身就具有极强的执行力。说干就干,几人自筹,凑了两三百万创业资金,将技术外包出去,准备搭建平台。

巧的是,在项目进行到一半时,技术团队对这个项目兴趣浓厚,表示愿意以技术入股,共同参与项目的整体运作。自此,吴翔终于补齐了技术短板。然而,拥有了技术,并不代表项目能获得成功,真正决定项目生死的,是市场。

创业并没有想象中的那么容易,有了平台的吴翔并非高枕无忧,一个巨大难题摆在他的面前。由于流量费成本巨大,两三百万,根本支撑不起平台的推广。而更要命的是,这个商业模式在市场中的反馈,与众人设想的结局并不一致。

由于非自营店,吴翔对线下合作的茶馆把控不了,整体的运营节奏很难与平台同步。而后续的服务也跟不上,导致客户口碑不好。在试运营了一段时间之后,项目生死攸关。

“那段时间很难熬,”吴翔说,“店铺在亏损,所有人都一筹莫展,不知道哪里出了问题。钱也烧完了,最困难的时候,账上只有不到一万块钱。团队七八个人,连工资也发不出。”

尽管知道创业维艰,但风云变幻的市场,让他很是疑惑,究竟哪里出了问题?

眼看他起朱楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了。 

吴翔并不是悲观主义者,但眼前的情形,逼的他不得不往最坏的方面去打算。茶空间没有生意,他也闲下来,每日都跟几个合伙人一起讨论,到底要怎么做。更多的时候,他会独自一人坐在电脑前,去网上查查是否有其他可行的商业模式。也会去看商业大佬们在面对困境时,他们会怎么去做。

对于吴翔来说,福州的春天,似乎并不温暖。

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